Home / Khác hàng cao cấp

KHÁC HÀNG CAO CẤP

admin - 26/12/2022 56

nhắc nhở cho chúng ta Sale đang kinh doanh và hướng đến phân khúc người tiêu dùng tầm trung/ cao cấp. Đây là nhóm người tiêu dùng khác với phân khúc thị trường hàng giá tốt nên cần có kế hoạch hơn

Nghiên cứu: kế hoạch bán hàng cho fan giàu

TẠI SAO sale PHẢI NHẮM ĐẾN PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG TRUNG VÀ CAO CẤP

• Đây là phân khúc có chức năng chi trả cao• Đây là phân khúc có nhu cầu sử dụng đa loại hình sản phẩm cùng dịch vụ• Giúp bạn kinh doanh đem lại lợi nhuận cao hơn• Đây là phân khúc tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh rất cao. Nhưng cũng tương đối nhiều cơ hội cho người kinh doanh triệu tập vào phân khúc thị trường này...
ĐẶC ĐIỂM NHẬN DIỆN NGƯỜI GIÀU ĐỂ BÁN HÀNG
• hình dáng (trang phục, gương mặt, ....)• gồm nhà (sở hữu 1 hoặc nhiều bđs hay căn hộ chung cư cao cấp cao cấp)• có xe xe hơi (các uy tín xe sang)• thu nhập (từ 100-200 triệu/tháng hoặc cao hơn)• Tài sản: > 10 tỷ (từ 3-10 tỷ - trung lưu, >100 tỷ - rất giàu)• Độ tuổi: 28-35 tuổi ( %) 35-45 tuổi 45-60 tuổi > 60 tuổi• nơi sống: thành phố (80%) tỉnh giấc lẻ (20%) những quận trung tâm• Các điểm lưu ý khác:...
NGƯỜI GIÀU CÓ THÓI QUEN thiết lập SẮM SỬ DỤNG DỊCH VỤ NHƯ THẾ NÀO?
• Sử dụng sản phẩm cao cấp• mặt hàng có yêu thương hiệu• Bền, đẹp...• ưa thích được phục vụ• cơ chế bảo hành, quan tâm khách hàng...• Hạn mức chi phí thoải mái hơn (>30 triệu/tháng, ~50-70 triệu)• Là tập hợp quý khách có xu hướng trung thành, biến hóa tốt hơn...• ...• Đầu bốn cho: bản thân• chất lượng cuộc sống• gia đình con cái• kiếm tiền cùng đầu tư• ...
TÌM NGƯỜI GIÀU Ở ĐÂU ĐỂ BÁN HÀNG?
• các thành phố lớn, trung chân tình phố• Các địa điểm du lịch, nghỉ ngơi (resort)• Các vị trí ăn uống (3-5 sao, những trung trung ương thương mại)• khu biệt thự, căn hộ cao cấp cao cấp...Ví dụ: Ở TP hồ Chí Minh: q2 , quận 7, những quận trung tâm.. Khu vực Thảo Điền, An Phú, Phú Mỹ Hưng...

Bạn đang xem: Khác hàng cao cấp

Xem thêm: Ts Lê Thẩm Dương Vì Sao Tôi Thất Bại, Vì Sao Tôi Thất Bại

Xem thêm: Top 10 Nhân Vật Mạnh Nhất Thế Giới Anime

New City, Sala, Mastery, Bason...• Like, kiểm tra in những page: - yêu quý hiệu cao cấp - Địa điểm sang trọng - ...
NGƯỜI GIÀU cài đặt HÀNG SẼ quan lại TÂM CÁI GÌ?
• tận hưởng thụ• thăng bằng cuộc sống• giữ lại gìn hạnh phúc gia đình• cái đẹp (thẩm mỹ, spa, mỹ phẩm...)• sức mạnh (thực phẩm sạch, thể thao, gym, yoga...)• Ăn ngon, mang đẹp• an ninh (nơi sống, xe pháo hơi, bảo hiểm...)• Địa vị xã hội (chức quyền, những mối quan hệ giới tính xã hội...)• mái ấm gia đình con dòng (bố mẹ, tín đồ thân...)• Update con kiến thức, giáo dục• tìm tiền, duy trì tiền, thực hiện tiền, đầu tư...• Giải trí, thư giãn giải trí (du lịch, dịch vụ thương mại giải trí, coi phim, ...)• niềm vui (đồ cổ, chim, cá cảnh...)• vận động tâm linh, thiện nguyện... (phong thủy)...• tín đồ giàu thường: - hợp lý hơn - phát âm biết rộng rộng - côn trùng quan hệ nhiều hơn thế - ...=> tuy thế cũng: - dễ tính - tất cả khả năng mua sắm và bỏ ra trả cao
NGƯỜI GIÀU thiết lập HÀNG TRÊN mạng internet NHƯ THẾ NÀO?
• Họ tìm kiếm gì trên Google?• họ hay truy vấn website nào?• họ xem gì bên trên Youtube?• Họ lượt thích page làm sao trên Facebook?• họ join nhóm nào? anh em họ là ai (Facebook)• Họ sử dụng social như thế nào phổ biến? (tại Việt Nam)• ...• Tự trả lời và tìm hiểu hành vi, mục đích thực sự của phân khúc phong lưu trên mạng internet là gì?Với tay nghề của mình, hiện nay có cho 60-70% phân khúc giàu có xuất hiện trên Facebook với người kinh doanh hoàn toàn hoàn toàn có thể quét, liên kết với các công cụ cung ứng của ATP Software vạc triển...Vậy họ nên làm cho gì???
Tiếp tục, tìm khách hàng hàng cao cấp ở đâu?
• Quét từ like page/post, kiểm tra in page, group, friend list...• Tìm danh sách resort nghỉ dưỡng (64 thức giấc thành)• những thương hiệu công ty hàng, khách sạn (3-5 sao, like page và kiểm tra in)• những trung tâm thương mại dịch vụ lớn nghỉ ngơi thành phố• các thương hiệu thời trang, mỹ phẩm cao cấp (rất khôn cùng nhiều)• các dự án bđs (like page)• các thương hiệu xe sang, đơn vị chức năng bán phụ tùng xe...• Các thành phầm dịch vụ như:...• những group dân cư (rất các và chủ yếu xác)• những quán coffe nổi giờ như: Runam, Highlands...• các phòng tập gym, yoga như: Cali...• những hội, group như: - Đồ cổ - Sim Vip - Cá cảnh - hoa lá cây cảnh - Chim cảnh - Đồ phong thủy• Giới doanh nhân, nhà doanh nghiệp kinh doanh (member những hiệp hội)• Giới đầu tư chi tiêu (chứng khoán, crypto, bất tỉnh sản...)• Giới nghệ sĩ, model...• Việt kiều (>3 triệu người)• Du học tập sinh• những trường học đến giới công ty giàu như: + Trường đại học RMIT, những trường quốc tế... + Trung trọng tâm tiếng Anh (cho trẻ con em, tín đồ lớn...) + ...• Giới MMO, marketing Online• Cán bộ, công nhân viên cấp dưới chức cao cấp• các thương hiệu năng lượng điện thoại, đồng hồ xịn như: Vertu...• bằng các nhắc nhở trên, chúng ta cũng có thể quét ra list phân khúc thời thượng với lượng user lên tới 5-10 triệuP/S: đang luôn có một tỷ lệ sai tốt nhất định, nhưng điều này không quá đặc biệt quan trọng (chỉ cần đúng mực 30%) với sau đó chúng ta có thể lọc sâu hơn bằng nhiều cách
Quét tệp tín đồ giàu (UID Facebook, phone, email, info khác...)
• Sử dụng những công cầm của ATP và những công cố kỉnh khác bên trên thị trường hiện giờ để quét• làm chủ danh sách, lọc trùng...
Kết nối với người sử dụng cao cấp
• chúng ta cũng có thể sử dụng facebook ads nhắm đến đối tượng người sử dụng trên (Simple Ads)• chúng ta cũng có thể kết chúng ta (Facebook và Zalo profile)• chúng ta có thể xây những group cộng đồng theo ý muốn• ...
Sai làm cho khi kinh doanh online là không tồn tại trang web,nếu Facebook bị khóa hay mất, trang web sẽ là nền móng còn sót lại để bạn xây nhà lại
4 LÝ bởi vì CẦN PHẢI CÓ TRANG WEB
Phân sản phẩm theo nhóm, dìm nhóm nào ( quần jean nữ, áo khoác nam, váy đầm dây…) là ra sản phẩm của nhóm đó ngaySản phẩm nào hot tróng nhóm mong đưa lên đầu để chào bán ưu tiên, thừa nhận stick lên tức thì trong 3 giâyKhung “Search” ( tìm kiếm), gõ tên thành phầm là tìm ra trong 3 giâyWebsite SEO dễ và dũng mạnh hơn fanpage facebook Facebook
3 LÝ vì PHẢI LÀM website NGAY
Đăng cam kết tên website ngay, chậm chạp thì lỡ bị fan ta đăng ký mấtWeb cần thời gian thiết kế, viết sản phẩm, nội dung, bắt buộc phải làm cho trước, nên thì gồm xài ngayWeb mới làm yêu cầu vài tháng để trưởng thành và cứng cáp trong đôi mắt Google, bắt buộc làm sớm để “lớn” sớm
2 LÝ do LÀM website TẠI cotranh.vn
Đảm bảo giá rẻ nhất thị trường, bối cảnh chỉnh theo yêu cầu, tặng ngay tên miền + hosting chỉ gồm 1,8 triệuCó gói cung cấp riêng từ nghệ thuật viên cả xung quanh giờ hành chính
Xây dựng nền tảng tốt cho mình để chiến đấu lâu hơn với khách hàng giàu
• Build trang web => si phân khúc cao cấp truy cập• Build fanpage, group => đắm đuối phân khúc cao cấp join nhóm và lượt thích page• Build kênh Youtube => si họ sub với xem nội dung kênh• Build yêu đương hiệu: phân tích và nghiên cứu case study Vingroup đang làm• ...Khách hàng phú quý luôn mong đổi mớiVí dụ:Có công ty => Đổi nhà giỏi hơn, cân xứng hơn => cài thêm, đầu tư...Có xe cộ => Đổi xe pháo sang hơn => mua thêm, sở hữu nhiều xeBản chất nhỏ người họ là thế, luôn luôn muốn hoàn thành xong hơn, tốt hơn và rất khó để vừa lòng và biết đủ
Giới tính ảnh hướng nỗ lực nào để hành vi bán buôn của bạn giàu?
• Nam: - mua sắm cho phiên bản thân - Mua các tài sản có mức giá trị rất lớn - giao hàng cho công việc, tiếp xúc - quà tặng, gia đình...• Nữ: - mua sắm chi tiêu gia đình - dễ dàng tính, nghiện Shopping - dễ bị thuyết phục (dễ bị dỗ ngon dỗ ngọt ☺ ) - ...• LGBT (tự search hiểu)
Người giàu nhiệt tình gì lúc mua hàng
• Bị áp lực xã hội (tính sĩ diện)• thường được sử dụng đòn bẩy để chi tiêu => Đôi lúc dẫn cho rủi ro• Mối lo lắng nhiều rộng (tính an toàn => tìm phương án cho họ)• ao ước muốn, tham lam nhiều hơn thế (=> khó điều hành và kiểm soát lòng tham)• Khó thăng bằng cuộc sống• Bị điều tiếng, bị mượn tiền, khoảng cách xã hội...IX. KEYS MARKETING- thời thượng - chuyên nghiệp - Bền bỉ- phong cách (Luxury) - VIP - Limited- Đẳng cung cấp - tinh tế và sắc sảo - Legend- khác biệt - Sự thuận lợi - An toàn- Độc đáo - Đầy đầy đủ option - tự nhiên- Độc duy nhất - lung linh - Organic- chất lượng - ...
Bộ song keyword tâm lý
- chuyên nghiệp hóa - Sự bốn vấn- tôn trọng - mang lại giá trị- giao hàng - Thân mật- lắng tai - Thấu hiểu- quan tâm - Đồng cảm- uy tín - cùng đẳng cấp- niềm tin - Sự đảm bảo
Chúng ta phân phối gì cho tất cả những người giàu?
• ngẫu nhiên sản phẩm hoặc thương mại & dịch vụ gì miễn nó giỏi và hóa học lượng. Giúp họ có BIÊN ĐỘ LỢI NHUẬN cao hơnVí dụ: - Thời trang thời thượng - bđs - Mỹ phẩm thời thượng - Xe hơi - chuyển động giáo dục - bảo hiểm - vận động tư vấn - dịch vụ thương mại giải trí (cao cấp) - dịch vụ thương mại khác - thương mại dịch vụ tài chính (vay vốn) - Đồ tiêu dùng cao cấp - ....=> ngẫu nhiên sản phẩm gì nhưng đừng quên các keys quan trọng đặc biệt để kinh doanh bền vững:- buổi tối ưu hằng ngày (Marketing, Sale, sản xuất phễu)- về tối ưu sản phẩm- chăm sóc khách hàng- chú ý thương hiệu, uy tín- chuẩn chỉnh mực, đáng tin, tạo thành giá trị thực sự cho khách hàng chứ chưa phải chăm siêng kiếm tiền- ...